Preparado para un crecimiento significativo

Preparado para un crecimiento significativo
Vistas de los barrios marginales a orillas de mumbai, india, con el telón de fondo de los rascacielos en construcción | imagen de stock de adobe

En esta plataforma de lectores, su autor analiza los impulsores de crecimiento que elevan el negocio de FP de la India.

El negocio de transporte vertical (VT) de la India ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años debido a la urbanización, el desarrollo de infraestructura y el aumento de la demanda de edificios de gran altura en los sectores residencial y comercial. La industria de ascensores y escaleras mecánicas está preparada para un crecimiento significativo debido a varios factores. Echemos un vistazo más de cerca a algunos de los impulsores de crecimiento que elevan el negocio de VT:

Urbanización y Desarrollo de Infraestructura

El rápido aumento de la población urbana de la India debido al aumento de la migración de personas de las zonas rurales a las ciudades es una de las principales causas del aumento de la población urbana. A medida que las ciudades crecen verticalmente, para adaptarse al aumento de la población, aumenta la demanda de ascensores y escaleras mecánicas tanto en edificios residenciales como comerciales. Además, el enfoque del gobierno en el desarrollo de infraestructura, incluidas ciudades inteligentes y proyectos de metro, impulsará aún más la demanda de sistemas de TV.

Avances tecnológicos 

La industria está experimentando avances tecnológicos que mejoran la seguridad, aumentan la eficiencia energética y mejoran el rendimiento de los ascensores y las escaleras mecánicas. Las innovaciones como los sistemas de control de destino, los accionamientos regenerativos y las soluciones de mantenimiento predictivo basadas en el aprendizaje automático están ganando protagonismo en el mercado indio. La adopción de tecnologías avanzadas será crucial para impulsar el crecimiento y cumplir con las expectativas cambiantes de los clientes.

Reglamentos gubernamentales y normas de seguridad 

Se dispone de normas y estándares nacionales adecuados, junto con algunos gobiernos estatales que tienen sus propias normas para garantizar la confiabilidad y seguridad de los ascensores y escaleras mecánicas. El cumplimiento de estas normas es obligatorio para los fabricantes y proveedores de servicios. La aplicación de medidas de seguridad crea un entorno propicio para el crecimiento de la industria, ya que fomenta la confianza del consumidor y la confianza en los productos.

Oportunidades de reacondicionamiento y modernización

Con un número significativo de edificios existentes que carecen de sistemas modernos de TV, crece la demanda de proyectos de modernización y modernización. Los propietarios de edificios están reconociendo la necesidad de actualizar sus antiguos ascensores y escaleras mecánicas para mejorar la seguridad, la eficiencia energética y la experiencia del usuario. Esto presenta una importante oportunidad comercial para los fabricantes y proveedores de servicios.

Foco en la eficiencia energética

El creciente énfasis en la conservación de la energía y la sostenibilidad está impulsando la demanda de ascensores y escaleras mecánicas energéticamente eficientes en la India. Las certificaciones de edificios ecológicos y las iniciativas de ahorro de energía están fomentando la adopción de soluciones ecológicas. Las empresas de VT están invirtiendo en I+D para desarrollar productos energéticamente eficientes que se alineen con estos objetivos de sostenibilidad.

Aumento de la conciencia y las expectativas del consumidor 

A medida que los consumidores indios se vuelven más conscientes de los beneficios y la comodidad que ofrecen los ascensores y las escaleras mecánicas, sus expectativas aumentan. Los clientes esperan sistemas de TV fiables, tecnológicamente avanzados y estéticamente atractivos. Los fabricantes y proveedores de servicios deben satisfacer estas expectativas cambiantes para seguir siendo competitivos e impulsar el crecimiento empresarial.

Panorama competitivo

La industria de ascensores y escaleras mecánicas en la India es altamente competitiva, con jugadores nacionales e internacionales que compiten por la cuota de mercado. Los fabricantes y proveedores de servicios deben ofrecer productos innovadores, precios competitivos y un servicio posventa superior para diferenciarse en este mercado competitivo. La colaboración con arquitectos, desarrolladores y propietarios de edificios será esencial para asegurar contratos y proyectos.

La influencia específica de cada factor puede variar con el tiempo y entre las diferentes regiones del país. Es importante recordar que es crucial adaptar estos factores de crecimiento a modelos comerciales, mercados objetivo y objetivos específicos. Se debe realizar una investigación exhaustiva, crear un plan de negocios detallado y mantenerse ágil en respuesta a la dinámica del mercado para garantizar el crecimiento y el éxito del negocio de ascensores y escaleras mecánicas en la India.

Como parte de un estudio, más de 20 profesionales de VT que se ocupan directamente del desarrollo del negocio de ascensores fueron entrevistados en una encuesta no estructurada para conocer sus planes futuros para hacer crecer el negocio de VT en India. Logramos recopilar información valiosa mediante el uso de preguntas indirectas, y esto es lo que tenían que decir:

1. La opinión común expresada por la mayoría de los entrevistados es apuntar a áreas de alto crecimiento, como ciudades importantes y áreas urbanas donde hay un rápido aumento en el desarrollo de infraestructura, edificios comerciales, centros comerciales y complejos residenciales. Estos lugares tendrán una mayor demanda de ascensores y escaleras mecánicas.

2. Algunos de los profesionales de FP reconocieron que había brechas importantes en el desarrollo de negocios e insinuaron que estaban trabajando en: 

  • Ofreciendo personalización e innovación: innovación y personalización del valor del cliente indio. Proporcione soluciones personalizadas que cumplan con los requisitos únicos de diferentes industrias, edificios y diseños arquitectónicos. Ofrecerán características tecnológicamente avanzadas, opciones de eficiencia energética e integración inteligente para atraer a los clientes. 
  • Construir relaciones con arquitectos y constructores: forje relaciones sólidas con arquitectos, constructores y promotores inmobiliarios que participan en proyectos a gran escala. Colabore con ellos desde la etapa de diseño para garantizar que los ascensores y las escaleras mecánicas se integren perfectamente en sus proyectos. 
  • Ampliar la cobertura del mercado geográfico y desarrollar asociaciones: colabore con ingenieros civiles, proveedores y contratistas locales para ampliar el alcance en diferentes regiones de la India. El establecimiento de asociaciones estratégicas puede ayudar a acceder a nuevos mercados y aprovechar la experiencia local. 
  • Capacitación y educación: realice programas de capacitación y talleres regulares para arquitectos, ingenieros, administradores de propiedades, empresas de administración de instalaciones y profesionales de la construcción para educarlos sobre los últimos avances en tecnología de ascensores y escaleras mecánicas. Esto posiciona a la empresa como líder intelectual y ayuda a generar confianza entre los profesionales de la industria. 
  • Realización regular de estudios y análisis de mercado para identificar la demanda actual, las tendencias y la competencia en la industria de ascensores y escaleras mecánicas en la India. Comprender las necesidades y preferencias específicas del mercado.

3. Todos los profesionales hablaron de transformación centrada en el cliente. Las necesidades de los usuarios pueden comprenderse y satisfacerse mucho mejor sobre la base de la información recopilada. Invierta también considerablemente más en establecer una buena relación con los clientes finales. 

4. Una de las aportaciones de un profesional de VT fue que desea invertir en la mejora y actualización de las habilidades de su equipo de ventas actual al ofrecer mayores oportunidades de aprendizaje para aumentar la cobertura del mercado, generar demanda y aumentar su segmento de participación en el mercado de VT de la India. Esta es una transformación de pensamiento muy significativa. 

5. Algunos profesionales hablaron sobre la exploración de iniciativas gubernamentales relacionadas con el desarrollo de infraestructura, ciudades inteligentes y urbanización en India. Identifique oportunidades para participar en proyectos gubernamentales, procesos de licitación y alianzas público-privadas y equipare la demanda, los precios y la tecnología.

6. Lo más interesante que escuchamos durante la interacción con los profesionales de VT fue sobre la tecnología de ascensores inteligentes y los conceptos de movilidad que transformarán el crecimiento del negocio de VT, y estas tecnologías aprovechan la conectividad avanzada, la automatización y el análisis de datos para mejorar la eficiencia, la seguridad y la experiencia del usuario. . Muchos profesionales de FP hablaron de algunas características clave de los ascensores inteligentes: 

  • control de destino
  • Mantenimiento predictivo
  • La eficiencia energética
  • Seguridad mejorada
  • Integración de Internet de las Cosas (IoTi).

7. Uno de los encuestados habló del motor de crecimiento oculto: la base instalada, una gran cantidad de activos en el campo, muchas oportunidades para impulsar los negocios de servicio y reparación. El negocio de servicios requiere una inversión de capital relativamente baja; comienzan a generar ingresos rápidamente y pueden seguir haciéndolo a largo plazo. Puede ser más fácil convencer a los clientes para que firmen las compras de servicios que las inversiones de capital, y los ingresos por servicios pueden ser más estables y menos afectados por los ciclos económicos que las ventas de equipos originales. También se les puede informar que miles de pasajeros confían en los ascensores y las escaleras mecánicas para un movimiento eficiente y fluido. Las interrupciones y el mal funcionamiento de los equipos no solo son un inconveniente, sino un verdadero desafío, y están planificando inversiones en nueva tecnología de mantenimiento que permita recopilar datos sobre las interrupciones y el rendimiento general de los equipos. El proyecto piloto ha comenzado con la instalación de sensores en ascensores y escaleras mecánicas. Podemos recopilar datos en tiempo real que nos permitan saber en cuestión de minutos cuándo una unidad deja de funcionar.

El mercado de VT seguirá creciendo en la India debido a su gran población (actualmente 1.5 millones) y aún se prevé que aumente. La creciente clase media en la India, junto con los estilos de vida cambiantes, ha aumentado la demanda de comodidades y servicios modernos. Las oportunidades son tan grandes aquí. Los ascensores y las escaleras mecánicas se consideran esenciales, no solo para vivir cómodamente, sino también como una necesidad básica. Es importante que las empresas de VT se adapten a las tendencias del mercado, los avances tecnológicos y las necesidades cambiantes de los clientes para seguir siendo competitivas en el negocio de los ascensores en la India. La innovación continua, la I+D y un enfoque centrado en el cliente serán cruciales para el crecimiento y el éxito futuros.

Dra. Paresh. M. Kariya tiene casi tres décadas de experiencia diversa en la industria de VT con Otis, comenzando su carrera como ingeniero de servicio y progresando a puestos gerenciales en India, Tailandia y Asia-Pacífico. Trabajó en el sistema VT que sirve a la Estatua de la Unidad, la estatua más alta del mundo (ELEVATOR WORLD India, 1er Trimestre 2020). Apasionado por el desarrollo de programas que cierran la brecha entre las empresas de ascensores y los requisitos de los clientes, ha ayudado a elaborar módulos sobre calidad y gestión del servicio de ascensores y escaleras mecánicas. Tiene un doctorado y es director en PAPL Corp, líder en servicios de planificación, ingeniería e inspección de VHT y en AIQ India, una potencia de consultoría, auditoría y asesoramiento. 

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